修改导语：看不懂的新零新零元世界，说不清的售建售战新零售，新零售的立传略鼓起势不可挡，那么怎样让传统职业与新零售事务完结“事务并轨”？统职在这篇文章里，作者经过将逻辑和实践事务相结合，新零新零与咱们共享建立新零售事务战略的售建售战逻辑和办法。一同来看看吧。立传略

第二篇文章，统职和咱们共享怎样“借用”传统职业的新零新零考虑逻辑来建立新零售事务战略。这次共享首要会环绕实践事例中以下三个问题打开，售建售战详细如下：

1. 传统职业怎样界说新零售？立传略
2. 传统职业可以认可的新零售切入点在哪里？
3. 怎样建立新零售战略？

一、事例样本布景介绍

如下图所示，统职一家传统企业（家居/家具职业），新零新零2B事务做到全国TOP3，售建售战现想建立2C类型的立传略新零售事务进职事务扩张。

二、传统职业怎样界说新零售？

在传统职业遍及认知中，一旦从了解的事务转向“鸿沟事务”或“非具有认知的事务”即开端挑选以资源嫁接的互联网方法进行开辟，而之所以新零售具有必定的优先提案才能，是因为后边具有至少50%的“认知幻想空间”即新零售事务的着力点在于“零售”二字，不管怎样“新”终将还是以出售为中心（人喜爱挑选了解的工作，假如不了解就要找到共同点）。

所以传统职业对新零售的界说即由三要素组成即“买卖场景要素”、“供应链赋能要素”和“用户侧要素”。

三、传统职业可以认可的新零售切入点在哪里？

如下图所示，互联网事务考究的是“人”“货”“场”，传统职业就愈加简略直接一些即“货”“卖”“人”。所以依据“货”“卖”“人”，新零售认知在于“零售”二字，零售的着力在于买卖，买卖的关注点在于产品。所以不管在交流或建立切入点中，产品则是传统职业范畴环绕新零售打开的最为关怀的要素。

此处借用不恰当的一句玩笑话“王伯卖瓜自我吹嘘”，瓜便是产品，夸是为了卖给人。

四、怎样建立新零售战略？

依据开篇布景介绍，在以产品作为切入点，该企业挑选仍以家居（具）作为主营，结合产品类型来看教育+医疗健康的家居（具）即为主营产品。下一步就要对“人”进行挑选，以便完结对产品的研制和营销。

教育+医疗健康的家居（具）圈定两类人群，一老一小。可是从产品研制及相关模具订制本钱来看，教育类家居（具）与2B事务的产品类型不同，例如2B事务所提供产品皆为阶梯教室座椅，书院规范座椅，演讲台配套等。且从受众人群来看一小的受众群尽管客单价较高，可是结合用户掩盖规模，品牌竞赛，非标化产品以及现阶段新零售事务为如虎添翼并非济困扶危来剖析，一老即为首要掩盖人群。

如下图所示，依据银发人群现阶段的“9073”养老形式，“居家类型的适老产品”渐渐浮出水面，此时开端新零售战略可以开端建立了。

建立了产品和用户，借传统职业所认知的对新零售三要素的了解，就要交融互联网思想向下进行分化如下图“买卖场景要素”“供应链赋能要素”“用户侧要素”当中会拆分出许多因子，不同事务线会有不同的挑选和偏重点。

依据银发族集体所触及的条件因子从“货”“卖”“人”的起点来看，产品因子，用户因子和买卖因子则组成了重要3因子要素。依据因子的细化就要开端对相关流程进行逻辑跑通并确认SOP的先后顺序。

1. 依据产品因子

如下图所示，从产品因子的调研剖析来看方针用户集体对产品的运用场景，运用功用，价格自身都有很强的需求，所以依据产品因子剖析可分为以下三大类模块：

1. 可定制需求（需求人群占比87%）：依据实践生活场景的实践需求，关于运用面积，受众人群等进行相关产品的特点定制化。
2. 原料偏重需求（需求人群占比95%）：在产品工艺选料方向，受众人群关于质地/资料，制造工艺，加工辅料方面与定价休戚相关。
3. 价格敏感度（需求人群占比50%）：依据定制化需求与原料需求的选取，终究价格与实践心思预期价格将会对买卖转化去决定作用。

2. 依据用户因子

从数据层面来剖析，对用户集体进行实践调研制现，线上买卖占比与线下买卖占比简直相等，意味着线上电商买卖习气现已完善和成熟。

并经过《我国老龄化社会的潜藏价值》显现65%的老年人十分喜爱上网，上网的首要场景分为交际场景和买卖场景两种类型，别离承担着感情交流/咨询获取/种草购物/共享购物经历等首要才能。在实践运用场景中也不难发现，互联网现已是银发族集体的资讯文娱/交际/消费的重要介质，然后逆向推导出相关用户对产品的激起-买卖进口和途径。

3. 依据买卖因子

经过对用户因子，产品因子的剖析结合买卖通路也可以反映出在推行以及营销方面，资讯/交际/消费三大线上途径将会成为首要买卖战略的发起点，结合直播电商/内容电商/交际电商进行分类后。各自的相关频道来历分类也现已安置结束。

并因为工信部的相关支撑，各途径也相继开通了“老一辈版APP”为实践买卖建立了基础设施。再结合相应途径的买卖通路多种付费的方法也满意了职业付费方法的挑选，从而支撑产品买卖通路。

自此，建立传统职业的新零售战略完结。咱们在用一句话回忆三个问题：

（1）传统职业怎样界说新零售？

新零售是依据认知规模内的事务拓宽行为，依据买卖场景要素，供应链赋能要素，用户侧要素，3要素而打开。

（2）传统职业可以认可的新零售切入点在哪里？

从认知鸿沟来看，认知点在于零售-着力点在于买卖-关注点在于产品，全部以产品为中心，环绕产品进行战略向切入。

（3）怎样建立新零售战略？

从“货”“卖”“人”的起点来看，产品因子，用户因子和买卖因子则组成了重要3因子要素。

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